由 Maximilian 东鹏饮料豪赌港股：出海，是真需求还是被迫无奈？
东鹏饮料，这家靠着一句“累了困了，喝东鹏特饮”火遍大江南北的功能饮料企业，如今也要赶时髦，玩起“A+H”股上市的戏码。递交招股书，看似风光无限，实则背后暗流涌动。在我看来，这与其说是东鹏饮料主动拥抱国际化，不如说是国内市场增长乏力下的无奈之举。
二次上市：饮鸩止渴还是另辟蹊径？
2021年才在上交所敲钟，短短几年又要赴港上市，这操作实在让人看不懂。招股书中罗列了一堆理由，什么完善产能、加强品牌建设、拓展海外市场……说白了，就是缺钱！但东鹏真的缺钱吗？人家账上趴着上百亿的闲置资金，却还要跑到香港伸手要钱，这难道不是一种变相的圈钱行为？更何况，港股市场对消费股的估值向来不高，东鹏此举，恐怕难以达到其预期的融资效果。与其说是“另辟蹊径”，倒不如说是“饮鸩止渴”。
能量饮料市场的“内卷”与东鹏的焦虑
不得不承认，东鹏在国内功能饮料市场确实做得不错。凭借着差异化的定位和营销，硬生生从红牛口中夺下了一大块蛋糕。但国内市场就这么大，竞争也愈发激烈。所谓的“1+6多品类战略”，在我看来，更像是为了应对市场饱和而进行的多元化尝试。然而，这些新品类真的能撑起东鹏的未来吗？我看未必。在主业增长乏力的情况下，东鹏急于寻找新的增长点，这种焦虑是可以理解的。但盲目扩张，反而可能适得其反，分散了企业的核心竞争力。
海外突围：东南亚会是东鹏的应许之地吗？
既然国内市场不好混，那就把目光投向海外吧！东鹏的如意算盘打得挺响，把东南亚视作国际化的桥头堡。但问题是，东南亚这块“肥肉”，早就被红牛、魔爪这些国际巨头盯上了，东鹏想要分一杯羹，恐怕没那么容易。
低价策略：看似有效，实则隐患重重
东鹏深知自己在品牌影响力上无法与国际大牌抗衡，于是祭出了“性价比”这张牌。在东南亚低收入群体中，低价策略或许能奏效一时，但长远来看，这无疑是一种饮鸩止渴的做法。靠低价换市场，只会让品牌陷入低端化的泥潭，难以摆脱“廉价”的标签。更何况，东南亚市场对产品质量和安全的要求也越来越高，东鹏如果一味追求低价，很可能会牺牲产品品质，最终砸了自己的招牌。
多品类扩张：分散风险还是迷失方向？
除了主打的能量饮料外，东鹏还试图将“补水啦”等其他品类复制到东南亚市场。这种多品类扩张的策略，看似能分散风险，但实际上却可能让东鹏迷失方向。不同国家和地区的消费者口味偏好各不相同，东鹏如果不能针对当地市场进行精准定位和产品创新，很可能会水土不服，最终铩羽而归。
国际巨头的阴影：东鹏的胜算几何？
红牛、魔爪这些国际巨头，在品牌、渠道、营销等方面都拥有强大的优势。东鹏想要在它们的地盘上抢食，难度可想而知。更何况，这些国际巨头也在不断调整策略，推出更符合当地市场需求的产品。东鹏如果不能拿出真正有竞争力的产品和营销手段，恐怕很难在东南亚市场站稳脚跟。
理想很丰满，现实很骨感：海外市场这块骨头，东鹏啃得动吗？
东鹏饮料的出海战略，在PPT上画得天花乱坠，但实际效果却令人不敢恭维。理想很丰满，现实很骨感，海外市场这块硬骨头，东鹏恐怕很难啃动。
空虚的财报数字：海外营收的“象征性”意义
看看东鹏的财报，海外营收占比不足0.3%，这数字简直就是个笑话！与其说东鹏在拓展海外市场，倒不如说它只是在象征性地走个过场。这点可怜的营收，根本无法对东鹏的整体业绩产生实质性的影响。与其把宝贵的资金和精力投入到看不到希望的海外市场，倒不如踏踏实实地把国内市场做好。
被忽略的风险：文化差异、政策壁垒与潜在危机
出海不仅仅是把产品卖到国外那么简单，更要考虑到文化差异、政策壁垒等诸多风险因素。东南亚各国文化习俗各异，消费者口味偏好也大相径庭。东鹏如果不能深入了解当地文化，推出符合当地市场需求的产品，很可能会遭遇滑铁卢。此外，东南亚各国的政策法规也存在差异，东鹏需要花费大量时间和精力去适应当地的监管环境。更重要的是，政治风险、汇率波动等潜在危机也随时可能爆发，给东鹏的海外业务带来巨大的不确定性。在我看来，东鹏的出海战略，风险远大于收益。与其豪赌海外市场，倒不如把精力放在提升产品品质、加强品牌建设上，这才是企业可持续发展的根本之道。