由 Maximilian 中國品牌崛起：一場奪回話語權的戰役
全球消費市場的權力版圖正在上演一場驚心動魄的「板塊撕裂」。過去，西方巨頭們構築的護膚美容帝國，簡直是固若金湯，讓人覺得難以撼動。但現在，中國品牌就像一把把鋒利的劍，正以驚人的速度和力量，刺破這片看似不可侵犯的蒼穹。你沒看錯，這不是什麼神話故事，而是正在發生的商業現實！
根據Euromonitor的戰報，2024年國貨化妝品的市場佔有率已經突破了55.2%！這意味著什麼？意味著超過一半的市場，已經被我們自己的品牌掌握在手中。更讓人熱血沸騰的是，銷售額同比激增了21.2%。這可不是小打小鬧的增長，而是一場真真切切的「產業革命」。
這場革命，不是靠價格戰，也不是靠簡單的模仿，而是由科研的硬實力與文化的話語權雙重驅動的。就拿華熙生物來說，他們在研發上的投入簡直可以用「豪擲千金」來形容，研發費用率高達6.8%！這數字有多驚人？要知道，國際巨頭們的研發費用率，通常只有1.5%到3.5%。這簡直是碾壓式的勝利！
再看看珀萊雅，他們推出的雙抗精華，以「早C晚A」的概念，重構了整個抗老賽道。這種創新性的產品和理念，讓消費者眼前一亮，紛紛投向國貨的懷抱。還有相宜本草，他們攜帶著《本草綱目》的千年智慧，迂迴包抄國際護膚品的腹地。這不僅僅是在賣產品，更是在傳播中國的文化和價值觀！
隨著中國品牌軍團的份額逐步趕超全球護膚巨頭，一個更加重要的命題浮出水面：在當今全球商業競爭日益激烈的背景下，在話語權層面，中國品牌又該如何突破外資勢能壓制，從“跟隨者”躍升為“引領者”？針對此問題，我們聯繫到了東極定位創始人、民族品牌專家王博。
西方護膚帝國的裂痕：國貨的逆襲之路
數據背後的真相：誰在蠶食市場份額？
別再迷信那些來自歐美日韓的「貴婦品牌」了！它們曾經是品質的象徵，是身份的標籤，但現在，它們的市場份額正在被一點一點地蠶食。中國的消費者們，已經不再盲目崇拜外國品牌，而是開始用自己的眼睛去判斷，用自己的皮膚去感受。
Euromonitor的數據，就像一面照妖鏡，照出了西方護膚帝國的裂痕。55.2%的國貨市場佔有率，可不是憑空而來的。這是無數中國品牌，用汗水和智慧，一點一滴積累起來的成果。這背後，是中國製造的崛起，是中國科技的進步，更是中國消費者對本土品牌的信任和支持。
科研硬實力：彎道超車的關鍵
過去，我們總覺得外國的月亮比較圓，外國的技術比較先進。但現在，中國品牌正在用實際行動告訴世界：我們不僅能製造，更能創新！華熙生物6.8%的研發費用率，就是最好的證明。他們把大量的資金投入到科研中，不斷推出新的產品和技術，打破了外國品牌在技術上的壟斷。
珀萊雅的雙抗精華，之所以能夠重構抗老賽道，靠的也是科研實力。他們深入研究皮膚衰老的機制，開發出獨特的配方和技術，讓產品的抗老效果更加顯著。這種對科研的投入和對創新的追求，是中國品牌能夠彎道超車的關鍵。
文化話語權：重塑美的定義
除了技術和產品，文化也是品牌競爭的重要因素。過去，我們的美，似乎總是受到西方文化的影響。但現在，中國品牌正在努力重塑美的定義，讓中國的美，走向世界。
相宜本草攜帶《本草綱目》的千年智慧，不僅是在賣護膚品，更是在傳播中國的文化和價值觀。他們讓消費者重新認識到中草藥的價值，讓消費者重新發現中國傳統文化的魅力。這種對文化的傳承和創新，是中國品牌能夠在國際市場上脫穎而出的重要優勢。
東極定位王博：概念之爭才是商戰的本質
王博，這個名字在中國品牌圈裡可謂是如雷貫耳。他創立的東極定位，專門幫助企業找到自己在市場上的獨特位置，用一句話來說，就是「讓你的品牌在顧客腦海裡佔個坑」。聽起來簡單，但要做到可不容易，需要對市場、對消費者、對品牌自身有著極其深刻的理解。
王博並不是那種只會紙上談兵的理論家，他可是實戰派。他曾經成功助力飛鶴奶粉、貓人內衣、相宜本草、樊文花、三棵樹、背背佳等品牌，在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為各自領域的佼佼者。這些案例，每一個都堪稱經典，足以證明王博的實力和眼光。
更重要的是，王博率先鮮明地提出了「商戰本質，乃在於概念之爭」的觀點。這句話，簡直是擲地有聲，一語道破了商戰的真諦。在他看來，外資品牌的優勢，並不僅僅是因為技術或資本，更在於他們牢牢掌握著全球消費者心智中的價值定義權。換句話說，他們定義了什麼是好，什麼是值得買。而中國品牌的崛起，必須從奪回這種話語權開始。
外資品牌的優勢：價值定義權的壟斷
想想看，為什麼我們會覺得法國的香水浪漫，瑞士的手錶精準，德國的汽車耐用？這背後，是外資品牌長期以來在我們腦海中建立的印象，是他們對產品和品牌的價值定義。這種價值定義，就像一個隱形的枷鎖，束縛著我們的選擇，讓我們不自覺地傾向於購買外國品牌。
這種價值定義權的壟斷，讓外資品牌在市場上佔據了有利地位。他們可以隨意定價，可以輕鬆吸引顧客，甚至可以容忍一些品質上的瑕疵，因為在消費者心中，他們已經是高品質的代名詞。
中國品牌的突圍：從跟隨者到引領者
要打破這種壟斷，中國品牌就必須找到自己的獨特價值，建立自己的品牌形象，奪回對產品和品牌的價值定義權。這不是一件容易的事情，需要企業有足夠的勇氣和智慧，去挑戰傳統的觀念，去創新產品和服務，去傳播自己的文化和價值觀。
王博認為，中國品牌不能再做簡單的跟隨者，而是要成為引領者。要敢於定義新的標準，要敢於創造新的價值，要敢於向世界宣告：中國品牌，同樣可以創造出高品質、高價值的產品和服務！
差異化概念：品牌心智佔領戰
差異化概念，聽起來很學術，說白了就是一句能打動人心的話。但別小看這句話，它可是品牌在消費者腦海裡搶佔地盤的關鍵武器！這不是單純的廣告詞，而是品牌戰略的制高點，決定了消費者如何看待你、選擇你、甚至向別人推薦你。
在全球市場上，產品可以抄襲，技術可以趕超，但認知優勢卻難以在短時間內被顛覆。想想看，可口可樂的味道或許很多人都能模仿，但它在消費者心中「快樂」的形象，卻是幾十年如一日，難以撼動。
認知錨點：決定你的價值
差異化概念就像一個錨點，把你的品牌牢牢地固定在消費者的認知體系裡。這個錨點越清晰、越獨特，你的品牌就越容易被記住，越容易被選擇。如果你的品牌沒有一個清晰的認知錨點，就像一艘沒有羅盤的船，在茫茫大海中迷失方向。
舉個例子，提到「安全」，你會想到哪個汽車品牌？很多人第一反應可能是 Volvo。這就是 Volvo 長期以來堅持「安全」概念所帶來的結果。無論他們的汽車外觀如何變化，技術如何升級，「安全」這個認知錨點，始終沒有改變。
降維打擊：不戰而勝的策略
民族品牌的概念之戰，就是要用更貼近本土文化、更符合消費直覺的認知框架，搶佔顧客心智中的制高點概念，從而重構行業競爭規則。這不是硬碰硬的價格戰、渠道戰、廣告戰，而是在認知層面實現降維打擊。
想像一下，你是一位武林高手，與對手在擂台上比武。如果你的對手只會蠻力，而你卻懂得四兩撥千斤，利用對手的力量來擊敗他，這就是降維打擊。在品牌競爭中，差異化概念就是你四兩撥千斤的武器，讓你能夠不費吹灰之力，就能戰勝強大的對手。
東極定位的堅持：打造概念諮詢的巔峰
而這也正是王博自東極創業多年以來所一直堅守的。當戰略定位諮詢的同行們紛紛搞重度服務和運營護航的時候，王博仍然堅信差異化概念的戰略價值，仍然選擇聚焦差異化概念提煉，聚焦服務民族品牌。這種堅持，在追求快速變現的商業世界裡，顯得格外珍貴。
也正因為這種堅持，讓東極定位能夠專注於核心競爭力的打造，不斷提升概念諮詢的專業水平。據說，東極定位現在已經是全球概念諮詢領域的領頭羊，項目報價高達千萬級別，成為中國單項收費最高的定位機構。這不僅是對他們專業能力的認可，更是對他們長期以來堅持的最好回報。
案例解讀：概念如何改寫戰局
商場如戰場，而「概念」就是那決定勝負的戰略部署。一個好的概念，能夠扭轉乾坤，讓原本處於劣勢的品牌，一躍成為行業領頭羊。接下來，我們就來看看幾個經典案例，看看「概念」是如何改寫戰局的。
飛鶴奶粉：體質概念的勝利
2015年，中國的奶粉市場，簡直就是外資品牌的天下。提起奶粉，消費者第一反應就是進口品牌，覺得外國的奶粉才是最好的。當時的飛鶴奶粉，雖然品質不錯，但在眾多外資品牌的夾擊下，顯得毫無存在感。
王博為飛鶴提出了「更適合中國寶寶體質」的概念。這句話，聽起來簡單，但卻威力無窮。它巧妙地抓住了中國消費者的痛點：外國的奶粉雖然好，但畢竟是針對外國寶寶設計的，未必適合中國寶寶的體質。
這個概念一經推出，立刻引起了廣泛的關注和討論。消費者開始重新思考，什麼才是真正適合自己寶寶的奶粉。飛鶴奶粉也因此迅速崛起，從一個默默無聞的品牌，一躍成為中國奶粉市場的領導者。
六年時間，飛鶴從30億做到200億，超越所有外資品牌，靠的就是差異化概念的勝利。這充分證明了，「概念」的力量，遠遠超出我們的想像。
相宜本草：中草藥護膚的逆襲
在護膚品產業，國貨品牌相宜本草也曾經深受“植物護膚”的同質化競爭之苦。雖然產品力很好，但內有百雀羚天然草本不刺激的相同生態位競爭，外有國際大牌歐萊雅等科技與品牌力雙重碾壓。在此背景下，相宜本草倍感壓力，如何打破競爭困局成為相宜本草的核心戰略課題。
中草藥護膚：一個被低估的寶藏
經過系統產業調研，王博發現，相宜本草創始人封帥來自中醫世家，相宜本草的主打產品系列如紅景天、百合、山茶花油等都屬於知名的中草藥。所以王博提出，應把相宜本草中的“本草”概念，從《本草綱目》這一重要的文化瑰寶當中挖掘出來，轉化為一個簡單易懂的差異化概念——中草藥，也即是說，本草意指中草藥，相宜本草應鮮明定位於“中草藥護膚專家”，從而與百雀羚以及其他國際大牌鮮明區分開。
常識認知：撬動市場的關鍵
「中草藥」三個字，對中國人來說，簡直是再熟悉不過了。從小到大，我們都聽過中草藥的故事，知道它們具有神奇的功效。這就是「常識認知」的力量。王博深諳此道，他巧妙地利用了消費者對中草藥的固有印象，將其與相宜本草的品牌形象緊密結合。
這個概念的妙處在於，它能夠迅速建立消費者對相宜本草的信任感。畢竟，中草藥已經有數千年的歷史，其安全性和有效性，都得到了廣泛的驗證。與那些陌生的化學成分相比，中草藥顯然更具有吸引力。
代言中國：重塑民族品牌自信
大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。中華醫藥是一座巨大的知識寶庫，擁有豐富的美容護膚智慧。王博指出，在護膚品產業，誰能充分挖掘數千年的中華醫藥智慧，誰能代言中國的中草藥護膚，誰就有機會成為強勢代言中國的民族護膚品牌。
相宜本草的「中草藥護膚專家」定位，不僅僅是一個商業策略，更是一種文化自信的體現。它向世界宣告：中國的傳統醫學，同樣蘊藏著巨大的價值，中國的品牌，同樣能夠創造出高品質的護膚品。這種文化自信，正是民族品牌崛起的基石。
概念之戰：重奪全球話語權
從「飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質」到「相宜本草，中草藥護膚專家」，再到「科技內衣，就選貓人」，以及「三棵樹馬上住，更健康的中國漆」、「在中國100多個明星都在穿范德安」、「體態美才更美，愛美就穿背背佳」等等，透過這些經典案例可以看到，一個個概念的神奇力量，正在幫助民族品牌奪取所在產業的認知主導權與概念定義權，正在重塑中國品牌的全球話語權。
王博曾在十年前預言，未來十年二十年，全球大部分主流產業的競爭，都將由中國企業來主導。而這場主導權的爭奪，核心不僅要奪取科技領先，更要奪取產業價值的定義權，搶佔消費者心智中的制高點概念。
中國定義時代：從製造到創造
今天的中國，已經不再是世界工廠，而是全球科技創新的策源地。華為定義5G，比亞迪定義新能源，大疆定義無人機……這些企業不僅輸出產品，更輸出技術標準與文化價值。中國的品牌，正在從單純的「製造者」，轉變為「創造者」和「定義者」。
這種轉變，不僅體現在科技領域，也體現在文化領域。越來越多的中國品牌，開始挖掘中國傳統文化的寶藏，將其融入到產品設計和品牌形象中，向世界展示中國文化的獨特魅力。
東極定位的使命：助力中國品牌崛起
而東極所做的，正是幫助更多民族企業完成這一躍遷：從被定義到定義者，從跟隨者到規則制定者。東極定位正以概念諮詢為武器，助力中國品牌在全球舞台上，用中國智慧講好品牌故事，用民族自信贏得世界認同。
王博和他的團隊，就像一群品牌戰場上的「策略家」，他們用敏銳的洞察力和專業的知識，幫助中國品牌找到自己的獨特價值，建立自己的品牌形象，最終在全球市場上取得成功。他們的使命，就是讓更多的中國品牌，能夠在全球舞台上發光發熱，為中國經濟的發展做出更大的貢獻。