由 Maximilian 
电商直播新纪元：京东高定数字人引领品牌升级
618战火重燃：数字人直播的进阶之路
一年一度的京东618购物节即将拉开帷幕，这场年中电商大战，不仅是消费者翘首以盼的购物狂欢，也是各大品牌商家展示实力、冲刺业绩的关键时刻。经历了近两年人工智能技术的洗礼，数字人直播带货逐渐被大众所接受，甚至在某些领域，已经成为了“物美价廉”的代名词。然而，对于服饰、美妆、轻奢等高客单价品类而言，仅仅依靠低价策略是远远不够的。这些品类更注重产品的细节展示、使用体验以及品牌调性的完美呈现，对数字人主播提出了更高的要求。
高定数字人：不仅仅是“平替”，而是“升华”
为了满足高端品牌日益增长的需求，京东618全面推出了“京东高定数字人”服务。这项服务依托京东云强大的技术支持，面向追求卓越品质的品牌商家，提供专属定制的数字人形象，并打造充满高级感的直播间氛围，力求实现全天候高效带货和生意增长。“京东高定数字人”并非简单的“数字人3.0”升级版，而是针对品牌特性进行深度个性化定制的高阶版本。它能够根据品牌需求进行精细化调整，旨在打造真正能与“顶流主播”相媲美的品牌专属直播间。更重要的是，与真人主播相比，高定数字人更懂用户需求、更擅长留住用户、更能制造话题、也更具带货能力，堪称是品牌直播间的“超级武器”。
技术赋能：高定数字人的三大核心优势
在不断的技术升级下，“京东高定数字人”拥有三大核心优势，使其能够在高端直播领域脱颖而出。
首先，形象更逼近真人，质感更细腻。高定数字人不仅能做出自然流畅的大姿态动作，还能通过精品音色微调使声音更加自然生动，并且实现声音与口唇的精准同步。这使得数字人主播能够展现出高精度的时尚质感形象，比真人主播更加细腻和灵动，完美契合服饰、美妆、轻奢等品类对“高品质氛围感”的极致追求。
其次，AI驱动带货更智能，转化效率更高。高定数字人的带货话术汲取了行业金牌主播的精华，能够在持续互动中自然流畅地促单、逼单。配合24小时无休的智能控场，无论是在带货效果还是工作效率方面，高定数字人都不逊于专业主播，成为了商家直播转化的利器。就如同MSCI调整一样，一次精准的调整就能带来意想不到的收益。
最后，贴合品牌定制需求，直播玩法更多样。高定数字人能够通过主播形象、声音、话术和背景的定制，打造出更加贴合品牌调性和货盘需求的直播间。同时，它还支持多品类的直播特色玩法，例如产品细节展示、现场试妆、模特换装走秀、双人接捧哏、总裁直播等。这些新鲜的玩法不仅能够吸引用户眼球，而且高定数字人更加专业，直播效果甚至超越头部达人主播。
品牌实战：高定数字人如何玩转高端直播间？
“实践是检验真理的唯一标准”。让我们来看看，在今年的京东618，高定数字人是如何在各大品牌直播间大放异彩的。
MCM的走秀奇招：用户停留时间暴增的秘密
在MCM的直播间里，我们看到的不是传统枯燥的商品展示，而是两位高定数字人主播化身模特，边讲解边试穿，瞬间将直播带货变成了一场精彩的走秀现场。他们会针对爆款服饰和包包推荐适用的场合，例如，这款包包适合参加端午節連假的聚会，那款服装则适合在華江橋的夜跑时穿着。这种生动形象的展示方式，极大地吸引了用户的眼球，使得用户在直播间的停留时间较此前提升了3倍！这证明，创新的展示方式才是抓住用户注意力的关键。
COACH的数字员工：转化率提升十倍的秘诀
COACH则更进一步，直接将京东高定数字人打造成为正式的“数字员工”。这位数字员工不仅能够详细讲解众多热门包款，介绍使用场景，还能展示试背细节。例如，详细讲解包包的材质、尺寸、内部结构以及搭配建议。这种专业细致的讲解，极大地提升了用户的购买信心，最终带动转化率提升了10倍！由此可见，专业的讲解和细致的服务是提升转化率的有效途径。
娇韵诗的美妆顾问：情感连接驱动百万成交
美妆品牌娇韵诗则充分利用了高定数字人的互动性。他们的高定数字人不仅能提供细节展示，包括水乳质地测试、上脸演示等，还能通过个性化人设与粉丝建立情感连接。例如，数字人会亲切地询问粉丝的肤质情况，并根据不同的肤质推荐不同的产品。这种个性化的互动方式，极大地拉近了与粉丝的距离，使得娇韵诗在近一个月内公域成交近百万，实现了近14%的惊人转化率！这表明，情感连接是美妆直播的关键。
三只松鼠的绿色直播：深夜流量也能高产出
知名休闲零食品牌三只松鼠则打造了绿色健康主题的AI直播间，并为三只松鼠平台合伙人“鼠阿秀”定制了专属形象开播。令人惊讶的是，即使在凌晨的流量低谷时段，这个直播间也能维持GMV高产出，已累计带动超千万元销售额。这证明，即使是深夜，只要内容足够吸引人，也能实现高转化。这或许也暗示着马斯克所说的“时间管理”的真谛——充分利用每一个时间段。
直播新范式：高定数字人定义品质电商未来
从“真人backup”到“直播间C位”，京东高定数字人正在彻底改变电商直播的格局。它摒弃了过去一个运营人员操盘数十、上百个AI直播间、以量取胜的粗放模式，转变为一群运营聚焦一个高定数字人直播间，力求打造精品直播内容。如今，高定数字人直播间已经能够承担起千万级的营收，实现了从夜间闲时走向全天候开播、从平价小商品走向高奢品牌的华丽蜕变。可以说，京东数字人的表现已经超越了80%的真人主播，成为了名副其实的“带货王”。
对于那些寻求直播运营降本提效、提升消费者购物体验、拓展更多直播玩法的高端品牌而言，京东高定数字人无疑已经成为最佳选择。它拥有顶流颜值、AI灵魂，能够实现全天候开播，正在定义品质直播的行业新范式，成为品牌生意增长的强劲动力。正如MSCI调整对股市的影响一样，京东高定数字人正在为电商直播行业带来一场深刻的变革，引领行业走向更加智能化、个性化、高效化的未来。也许未来，在清華大學或者交大的课堂上，学生们会争相研究高定数字人的运作模式，并将其应用到更广泛的商业领域。就像sutton foster在百老汇的精湛演出一样，高定数字人也在电商直播的舞台上，展现着其独特的魅力和价值。