由 Maximilian 东鹏饮料2024年报：业绩创新高，增长强劲
业绩回顾：营收利润双创新高
国内能量饮料巨头东鹏饮料发布2024年年度报告，数据亮眼，尽显蓬勃发展势头。报告显示，公司全年实现营业收入 158.39亿元，同比增长 40.63%；归母净利润达到 33.27亿元，同比大幅增长 63.09%。 无论是营收还是利润的增长速度，都创下了东鹏饮料自上市以来的历史新高。 如此骄人的成绩，无疑进一步巩固了其在饮料行业的领先地位。
增长引擎：能量饮料稳居龙头，多元品类齐发力
自2021年上市以来，东鹏饮料便凭借其高速增长的业绩获得了市场的广泛认可。 如今，股价已较上市之初上涨超过3倍，总市值更是突破千亿元大关。 2024年业绩的披露，再次印证了东鹏饮料锐意进取、不断突破自我的决心和潜力。
“东鹏特饮”作为公司业务的“核心引擎”，已成为中国软饮料市场中极具竞争力的 百亿级大单品。“累了困了，喝东鹏特饮”的品牌口号深入人心，成为中国消费者在需要能量补充时首选的饮料。 2024年，“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营业收入 133.04亿元，同比增长 28.49%。 尼尔森数据显示，“东鹏特饮”自2021年起，已连续四年在中国能量饮料市场销量稳居榜首，构筑了坚实的市场壁垒，并保持着强劲的增长势头。
在稳固能量饮料市场龙头地位的同时，东鹏饮料也在积极拓展电解质饮料、无糖茶饮等新品类，以推动产品结构的优化升级。 2024年，电解质饮料实现收入 14.95亿元，同比激增 280.37%；其他饮料销售额达 10.23亿元，同比增长 103.19%。 电解质饮料“东鹏补水啦”凭借差异化优势，持续推出多种口味和规格，并通过外包装升级提高品牌辨识度；茶饮料“上茶”、咖啡饮料“大咖”系列等产品，也在各自细分市场中不断扩大品牌影响力。 总体来看，东鹏饮料多品类协同效应显著，“东鹏”品牌势能持续释放，为打造综合性饮料集团奠定了坚实基础。
战略升级：从“累困”到“全场景”，全国扩张见成效
第二增长曲线：电解质饮料崭露头角
2024年，东鹏饮料在推进多品类发展方面取得了显著突破。“东鹏补水啦”的迅速崛起，标志着公司的产品从“累点”和“困点”场景向“汗点”场景的有效延伸。“快速补充电解质”的功能性标签深入人心，推动了销售收入的快速增长。
尼尔森IQ数据显示，2024年“东鹏补水啦”在同类市场的销售量占比达到 6.7%，较去年同期显著提升了5个百分点，销售额占比也达到了 5.5%，较去年同期增长了4.1个百分点，进一步巩固了其在市场中的竞争地位。“东鹏补水啦”全年为公司贡献近 15亿元的营业收入，跻身“十亿级单品”行列，收入占比由3.49%提升至9.45%，标志着公司第二增长曲线已经初步成型。
渠道深耕：北方市场拓展顺利，产能布局持续完善
新增长点的培育，离不开公司渠道深耕带来的强劲赋能。2024年，东鹏饮料在南方市场保持稳定的基础上，北方市场拓展成果显著。 广东区域实现营业收入 43.60亿元，同比增长 15.93%，营收占比下降至 27.56%；广东以外区域的占比逐渐上升，实现营业收入 90.10亿元，同比增长 49.57%，营收占比上升至 56.94%。
为缩短运输半径、支撑全国渠道的布局，近年来，东鹏饮料稳步推进产能布局。 2024年，公司完成华东浙江、华中长沙生产基地的建设与投产，同时也持续推进华北天津生产基地建设，有序完成区域布局。 九大生产基地为全国渠道建设和终端拓展筑牢供给根基。 截至2024年末，公司已投产基地的设计产能超 480万吨/年，物流成本持续降低，实现“产地销”高效协同。
除了销售广度上的全国化，东鹏饮料还持续推进销售深度的下沉化。 目前，公司销售渠道已深入至县域市场，与公司保持稳定合作的经销商数量已突破 3000家，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长至近 400万家，为公司多品类战略积累了丰富的渠道资源。
未来展望：复制成功经验，海外市场潜力无限
增长逻辑：差异化场景营销，高效渠道复用
拆解东鹏饮料高速增长的秘诀，可以发现其在产品创新和市场拓展方面的独特方法论。首先，凭借敏锐的市场洞察力，东鹏饮料挖掘出差异化的饮料消费场景，并通过场景营销与社会议题的结合，将品牌精神与消费场景深度串联，快速切入相关消费人群。 例如，公司广泛在工厂及社区内部商超、自驾沿线场景、运动场馆、棋牌桌球、游戏电竞以及加班备考等场景大力展开市场动销，并结合热点顶级体育赛事，联动货运平台和网约车平台，进行精准营销。
在这过程中，东鹏饮料凭借过往积累的品牌势能，迅速揽获消费者，并复用过往能量饮料的优质渠道，实现高效交付。 这样的方法论具有可复制性，“东鹏补水啦”、“东鹏大咖”都是成功的践行者。 另一方面，新产品又能为渠道建设开拓边界，例如公司推出的“海岛椰”椰汁饮料成功融入用餐场景之中，为公司存量渠道的拓展带来了新的突破点，为业务增长创造了更多可能。 因此，东鹏饮料的新品往往具有巨大的爆发潜力和较高的成功概率，多业务部门形成高效协同和相互赋能的有机共同体。
出海战略：积极拓展海外市场，打造全球品牌
值得一提的是，东鹏饮料还在积极探索出海“蓝图”。 2024年，公司积极探索海外市场，产品已成功出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区。 2024年12月，东鹏饮料宣布拟投资不超过2亿美元，与全资子公司合资设立印尼公司，致力于满足印尼及周边地区消费者对高品质软饮料的需求。
目前，东鹏饮料在海外已经制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配方和包装，迎合全球消费者的不同需求。 其中包括EDRAGON Energy Drink（出口美国）、东鹏特饮维生素能量饮料（出口韩国）及东鹏特饮风味饮料Eastroc Flavored Drink（出口马来西亚）。 可以预见，在行之有效的产品策略以及高瞻远瞩的出海战略引领下，东鹏饮料有望拓宽成长边界，打开新的增长空间。